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Ce blog gratuit a été voulu par l'agence web InGlobo afin de vous faire partager des conseils sur les sujets importants pour le développement de vos activités professionnelles.

Que vous soyez commerçant, artisan ou profession libérale, vous allez découvrir des articles et des astuces sur la vente, le marketing et bien sur, tout ce qui touche à la diffusion internet.

Sachez que InGlobo vous propose un concept novateur pour la création de votre site internet puisque vous ne passez commande que lorsque vous êtes satisfait de la maquette. De plus, les tarifs sont parmi les plus bas du marché et le travail est réalisé par une équipe de designers professionnels!

Si vous envisagez de créer votre site internet, faites un détour sur le site www.inglobo.fr.

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Sept étapes pour vendre à vos clients indécis.

La racine du mot «décision» vient d’un mot latin qui signifie «coupé». Lorsque nous prenons une décision, nous nous « coupons » de toute autre alternative. Il n’est donc pas étonnant que cela puisse faire peur!

Pour un prospect, prendre une décision d’achat signifie qu’il court le risque de voir arriver un peu plus tard une proposition encore plus intéressante de la part de l’un de vos concurrents, proposition qui peut en plus, mieux correspondre à sa situation actuelle.

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A quel moment de la vente devez-vous révéler le prix ?

valeurNous connaissons tous la loi de la vente qui conseille de ne révéler le prix de votre produit ou service qu’une fois votre présentation réalisée et vos arguments exposés.

En fait, lorsque nous nous retrouvons en face d’un consommateur « moderne », mieux éduqué, il n’est pas rare qu’ils vous demandent le prix avant même d’avoir commencé à parler du produit ou du service.

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Comment décrypter ce que vos clients ont dans la tête ?

Etre capable de lire ce que vos clients ont dans leur tête est un rêve pour beaucoup de vendeurs. Savoir ce que vos clients pensent, avoir la possibilité de décrypter leurs pensées et de réagir afin de gérer la conversation au mieux pour vous peut être plus facile que vous ne le pensez, surtout si vous savez ce que vous voulez.

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Savez-vous comment utiliser un avantage artificiel ?

Il y a quelque temps, je suis entré dans l’un des salons de massage près de chez moi … et j’ai réalisé combien les gens sont désemparés lorsqu’il s’agit d’utiliser internet pour améliorer leur business.

Lorsque je suis sorti de ce salon, ils m’ont remercié et m’ont dit qu’ils seraient heureux de me revoir bientôt.

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